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福田图雅诺在七彩云南的泼墨写意
发布时间:2016-07-08 10:34:58   来源:   

 2015年进入云南市场,2016年1-5月份实现销量140多台,跃居当地同类产品前三甲。作为一个“新人”,福田图雅诺似乎并没有遭遇“水土不服”,反而如蛟龙入海般如鱼得水。

“今年我们的目标就是要赶超第二名!”福田汽车图雅诺云南市场经理夏之羽向记者表示。如此大的胃口,是什么支撑了福田图雅诺的底气呢?

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【福田图雅诺纯电动、风景G9纯电动亮相七彩云南】

鸿图渐展  韵味悠长

“图雅诺进入云南市场后,主攻的就是物流市场,运输的多是当地比较有特色的产品,包括中草药、鲜花等等,基本上都是体积大、整体质量不高,相对来说,在大VAN市场,图雅诺的物流比例达到了70%。”夏经理告诉记者,明确的市场定位是图雅诺最关键的成功要素之一。

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【福田汽车领导为图雅诺国五新品揭幕】

在云南当地,大VAN市场的车辆需求达到了3-4千台,尤其是以当地特色产品为主的轻型运输市场非常繁荣,图雅诺的大体积和优质动力使其迅速成为用户的“宠儿”。“图雅诺的车厢有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四个长度选择,加大了物流运输的选择性,而且匹配的是福田康明斯发动机,动力足,故障率低,山路、平路都能适应,非常适合当地的运输需求。“正如夏经理所说,有了天时地利,图雅诺的成功之路已经迈出了一大步。

俗话说,酒香也怕巷子深,为了更好的让用户认识、了解图雅诺,当地经销商利用巡展和行销的方式将图雅诺带到用户面前。“我们主要选择花市、小商品批发市场、草药批发市场等作为巡展的地点。”据夏经理介绍,最早选择的花市已经开展了将近一年的巡展行销活动,通过试乘试驾以及免费试用的方式,吸引了众多用户的目光,实现了60-70台的销量。

不仅如此,据记者了解为了让用户真切的感受图雅诺的高品质,图雅诺在当地开展了“三天免费试用”的活动,只要用户有需求,不仅可以免费试用三天,而且还可以享受免费司机,从实际的运输中真切了解图雅诺的适用性。

“免费试用活动还是很有成效的,其转化率达到了80-90%。”所谓伯乐相马,图雅诺正如良驹,不断的被它的伯乐引为知己,成为用户的运输伙伴。

经纬有余  风姿趋盛

作为免费试用的受益者,用户吕平也将图雅诺收入了麾下。“我是今年年初买的图雅诺,主要是拉一些鲜花、材料,货物也不固定。“对于图雅诺的采购,吕平坦然当时也是做了很多考虑。

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【福田风景G9纯电动新品登陆云南】

最让吕平满意的要数图雅诺匹配的福田康明斯发动机。据介绍,吕平在驾驶卡车的时候就接触过福田康明斯发动机,对于发动机的品质非常认可,而且发动机的维修保养期相对较长,省去了很多保养的时间:“我们平时忙的时候经常会忘记保养,正好图雅诺的品质有保证,也不用频繁的保养,比较适合我们。”而且,即使有什么问题,一个电话就解决了,吕平对服务也很满意。

运输货物种类的复杂性,也造成了运输线路的多变,吕平的图雅诺不仅仅在高速路上行驶,有时也会在乡村山路上运行,但是图雅诺的动力“没问题”,让运输又多了一层保障。

当然,最让吕平满意的莫过于油耗。“每公里油耗才5毛钱,和微面的差不多,我觉得挺省油的。”动力强,油耗低,服务好,难怪图雅诺不仅仅吸引了吕平的目光,他身边的朋友也纷纷购买图雅诺,成为了当地的一景。

像吕平这样的用户在当地还很多,除了散户,图雅诺也在不断开拓细分领域的市场,据夏经理介绍,目前正在开拓救护车的项目,预计下半年会达成目标。除此之外,7月份云南当地政策出台,对日系中VAN车辆使用也造成了一定的限制,为图雅诺的发展带来了更强大的生机。

“一部分日系中VAN用户受当地政策的影响在用车上开始发生转移,其中有一部分向图雅诺这类车型倾斜,预计有1000多台车可以分化到图雅诺市场,市场潜力巨大。“夏经理表示,今年全年图雅诺销量目标为400台,目前已经实现了200多台的销售,未来市场前景非常可期。

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